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news 網絡營銷之人性弱點的利用

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競價推廣員生活發布時間:02-2112:23做網絡營銷,不只是技巧與方法的比拼,更是要思維與執行力。成功的一些營銷案例,基本上都是依靠高級營銷思維才取得成功,而人性則是這些營銷思維的基礎,所以有人就提出來:營銷就是利用人性弱點達到目的。下面便是幾個利用了人性弱點的營銷方式。人性弱點1、重復洗腦其實這一點稱之為人性的弱點有點不恰當,因為它屬于的是人類生理的特點,當一句話在腦中不斷的重復時,這句話就會像烙印在腦中,很久不會忘卻。怎么在營銷中運用呢?最簡單就是腦白金及恒源祥的例子,一句“今年過節......只收腦白金”和”恒源......羊羊“至今讓人沒忘記。還有中國好聲音的那個“優信二手車”神廣告,說實話,看了這個廣告后基本上我已忘了綜藝節目的細節內容了。重復3遍的廣告播放,每一遍里都出現10幾次的“優信二手車”,加上一堆公證名人站臺,就算想忘掉都很難。這些廣告很容易讓人反感,盡管人都有喜新厭舊的,由于人的生理特點,這類廣告往往能被大家所牢記。所以從營銷角度看,被罵沒什麼關系,被人記住才是想要的。人性的弱點2、害怕孤獨必須要承認,只有你一個人的話是無辦活下去的,人有群局的特征,他必須要同人相處。但人與人間的信用成本已盡越來越高,所以人們也慢慢變得孤獨了,但人們都是不甘孤獨的,所以他們上貼吧,刷微博,逛豆瓣,聊QQ。這類寂寞人群數量非常龐大,我們就可利用這一個弱點來引流,建立起寂寞交友群,曬狗曬貓排解孤獨,發布段子或視頻進行引流。孤獨的人都較無聊,當一件事能讓他的孤獨感消失,他會很樂意到你這里來。人性的弱點3、缺乏安全感每個人到世界上來時都會哭,是因為人都缺乏安全感,而且缺乏安全感要伴隨他一生,行為上表達是從眾。”既然大家都去買這個,說明質量沒錯,肯定不會吃虧“這是網購人的普遍心理狀態。于是刷好評,刷銷量,刷下載量,刷閱讀量的攻心策略就應運而生了。盡管人們越來越理性的網購了,慢慢這些伎倆的效果不再那么明顯,單人缺乏安全感仍不能改變,相信在以后還會出現更多的高明營銷技巧。人性的弱點4、自卑自卑感會讓人不斷努力地升級自己,甚至會盲目相信有捷徑可提升自己。這就是是減肥藥,去狐臭,壯陽藥,去口臭為什麼好賣暴利的原因。去看賣泡妞教程的,他們的文案在無時無刻地描述著你的自卑,而他能幫助你走出自卑。去看瑪卡的單頁,也無時無刻在向人灌輸使用產品能如何讓你走出自卑。網絡營銷人自從將痛點聚焦到人類的自卑弱點上后,銷售似乎變得異常簡單了。人性的弱點5、追求美好向往美好是人們持續不斷努力的動力,但并不是每個人都能憑自己的力量就能打造美好生活,但如果能向人描述出一種美好,他們會很樂意地看到的。這也是YY小說為什麼總能占據月票前十位的原因。這還不夠,一些精明的商家向你兜售美好生活體驗。利用人追求和向往美好的心態,商家及營銷人在產品外圍賦予價值。比如星巴克,實際上賣的已不是咖啡而成為一種身份了;比如勞力士賣給你的不是表,而是奢侈的感覺與自信;海底撈還是賣火鍋嗎?去喪心病狂地打造著用戶體驗,這是生意能長盛不衰的秘訣。人性的弱點是門厚黑學問,也許看完后會對自己做道德的審判,其實沒有必要,營銷無節操,況且我們只是推送需要的東西給他們,也是件好事。所以用心地運用以上這些方法做網絡營銷,是一場雙贏。

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